云鲸新品J2发布,未来扫拖一体机能够像洗衣机一样走进千家万户吗

发布时间:2022年05月14日
       回忆我国家电工业开展, 每一次颠覆性的技能立异实际上都是以“为用户带来价值, 解放人们家务劳动, 让他们的日子变得愈加夸姣、更美好、更便利”为中心驱动力打开的。从前期电视、冰箱、洗衣机“老三大件”改动我国家庭的日子和文娱场景, 到现在吃完就能甩锅的洗碗机、晾衣不必着手的干衣机以及再也不怕闪到腰的扫地机器人“新中产三大件”, 科技开展在不断地“解放双手”, “懒人经济”已然成为消费商场新热门。但是, 要完成终端用户的“合理犯懒”, 前端企业产品研制层就必定要预先阅历过“千磨万击的繁忙”。笔者曾采访一位厨电企业高管, 他在介绍自己的新品时用了许多专业的技能表述, 并逐个剖析这些技能背面的冗杂程序, 但终究总结, 却只用了简略的一句话, “杂乱的是咱们的后台, 用户只需求享用简略、好吃、省时的最佳运用体会, 繁留给咱们自己, 简留给用户”。懒人经济时代, 顾客关于日子品质有了更高的需求, 私以为这样的产品理念适用于一切用心做产品的企业, 特别“新三大件”中科技含量最高的智能扫地机器人职业从业者。9月25日, 云鲸推出了新一代全主动扫拖一体机“J2”, 在这款产品以及这家企业身上, 可以很显着看到这种“以简驭繁”的才能和诚心。技能驱动职业二次增加作为“懒人经济”的一环, 扫地机器人在我国的需求量有“后发先至”的态势, 且远高于国际其他地区。依据我国家电网发布的《2021年扫地机器人商场开展白皮书》, 扫地机器人从2013年开端呈现高速增加, 2013-2018年, 我国扫地机器人商场出售量年复合增加率为58.45%, 出售额年复合增加率为58.66%, 增速远高于其它家电品类。但是2018年到2019年, 该商场又呈现出一波增加减速的小低落。中怡康数据显现, 2019年扫地机器人商场零售量约为533万台, 同下降7.6%, 出售额为78.9亿元, 同比下降8.7%。在遍及浸透率尚缺乏10%, 商场前景遍及被看好的情况下, 销量和销额呈现显着负增加, 有些“小意外”又好像情理之中。
       “首要是曩昔几年职业没有完成大的技能立异以及粉丝盈利殆尽”, 有清洁电器职业剖析人士如此标明。那么2020年开端商场可以康复反弹, 完成两位数的正增加, 答案也就清楚明了了, 除了疫情要素催化(人们愈加注重环境健康, 清洁电器因而遭到消费商场的激烈注重), 企业层面大的技能革新更是驱动商场回暖的关键要素之一。“由云鲸、科沃斯等为代表的拖地自清洁功用技能立异, 引领扫地机器人职业进入第2次增加曲线”, 上述清洁电器职业剖析人士称, 特别云鲸“小白鲸”既能“拖地”又可以自己洗拖布的功用, 着实处理了扫地机器人商场一向存在但未被处理的消费痛点。小白鲸这款产品, 据笔者了解, 是云鲸从2016年确认产品方向后, 阅历了3年时刻打磨而成的。2016年, 也便是云鲸刚进入扫地机器人职业的这个年份, 无论是科沃斯占有简直半壁河山的商场比例, 仍是米家(石头)首款产品的激光大局导航规划技能革新掀起的职业第一次增加曲线, 扫地机器人商场竞争格式已开始构成, 在这样的时刻点进入无疑充溢应战与不确认性。关于这一点, 笔者也问到云鲸相关负责人, 他坦言, 云鲸刚进入地上清洁职业的时分, 市面上的确现已有十分多老练的品牌和产品了, “但咱们发现, 虽然扫地机呈现现已有二十多年了, 虽然洗拖布的痛点一向存在, 但仍然没有企业来处理这个痛点?为什么?便是因为它太杂乱、太费事了, 完成主动洗拖布, 就必须要处理水的密封性和安全、处理怎么辨认拖布脏度并精准回到基站洗拖布的问题等等, 没有人来做, 那咱们就来做”。所以, 云鲸整整花了三年时刻悉心研制产品,

去霸占主动洗拖布的技能难关, 至2019年双11期间, “小白鲸”面市。商场往往最能判别一款产品成功与否, “小白鲸”一代2019年双十一正式开售, 到2019年末, 仅不到两个月时刻, 出售额便到达约2000万元, 2020年增加到约8亿元。
       从线上主途径来看(扫地机器人线上途径零售量、零售额占全体商场的比例均在90%以上, 为首要出售途径), 结合中怡康与奥维云网的监测统计数据, 2019年云鲸在线上扫地机器人商场的零售比例占比仅为0.2%, 归于TOP10以外的其它类别。到了2020年, 云鲸的线上商场销额同比爆增6298%,

零售额比例占比同比提高10.3个百分点到达10.5%,

进入线上TOP5品牌, 与石头科技相差缺乏1个百分点。到本年,

据奥维云网监测的数据, 2021年1-9月中旬我国扫地机器人线上商场零售比例占比中, 云鲸以17.13%的市占率排名第二, 同比增加6.79%, 已然超越小米(11.99%)、石头科技(11.31%)。“在不断增加的两年时刻里, ‘小白鲸’一代现已走进了超越50万用户的家庭, 给他们带来了光脚自在”。就像云鲸负责人所说的, 作为一家以产品、技能为驱动的公司, 他们更专心于产品和用户体会。“比较于出售方针, 咱们更介意用户的反应。咱们信任, 只需你的产品满足好, 对用户满足用心, 商场必定也会给你好的反应。”直至小白鲸二代“J2”推出, 咱们仍然能从这款新品上看到云鲸一直在坚持饯别的“初心”。让每个SKU都引领“当下”消费新趋势2019年到2021年, 云鲸的第二款产品来的比商场预期要晚一些。究竟, 纵观清洁电器甚至整个家电职业, 品牌为了抢夺更大的商场蛋糕, 往往会加速新品的推出速度, 产品更新迭代也更快。据笔者了解, 某小家电上市企业, 均匀每周就有一款新品上市, 很难以想象的一个迭代频率, 这其间产品技能含量有多少, 不能沉思。云鲸则不同, 他们有自己的节奏, 比较于其他清洁家电品牌采纳的“以丰厚的SKU去取得商场优势”的“机海”战略, 云鲸则致力于“要把每个产品做好, 将产品做深做透做到极致”, 他们SKU不多, 但就像他们自己说的, “会尽力做到每个SKU都代表着一种新的消费趋势或许职业趋势”。那么在“J1”发布到“J2”推出的两年过程中, 云鲸在做什么又做了什么呢?一方面, 是关于“小白鲸J1”进行了持续的更新优化晋级。“为了给用户好的体会, 咱们没有太急于开发新品, 而是花了精力持续为一代产品做晋级, 优化用户体会”, 据云鲸相关负责人泄漏, J1至今已更新迭代了几十个版别, 包含原料、软件、APP的晋级等。“一起, 咱们也在尽力晋级咱们的团队, 招引更多优异的人才参加, 整理内部管理流程, 让企业工作更高效。只要先把根底打厚实了, 才有或许走的更远。”另一方面, 在沉积、堆集的根底上, 云鲸探究第二代新品寻常“生长”。根据对当时职业和消费趋势的判别, 云鲸以为, 跟着懒人经济的到来, 未来扫拖一体时机像洗衣机、洗碗机相同成为家庭的标配, 而主动上下水功用的打破也必将是未来的开展方向。为此, 云鲸进行了很多的用户调研, 成果也标明, 用户关于主动换水功用的需求是存在的, 但在地上清洁范畴很少有企业去做这件事。“原因在于它要去改动的东西太多了, 最难的不是怎么去完成主动换水这个技能, 而是怎么让用户承受能在家里为它预留或装置水路。这个应战是十分大的, 但咱们乐意去做。”“让用户少做一步”是云鲸坚持的产品理念, 怎么在“自己多做一点”的根底上, 让用户体会更简略点?通过“J2”, 咱们可以来看看云鲸对用户的诚心。1.供给了更为完好的拖地处理计划。如果说“小白鲸”一代处理的是主动洗拖布的产品痛点, 那么“J2”则真实完成了“随时随地全主动拖地”的需求。据了解, J2是现在市面上仅有一款可完成主动上下水+主动增加清洁液+主动洗/烘拖布+守时的拖地机器人, 在拖地这个维度完成了全天候全主动智能化, 完完全全解放了双手。如果说, J1是让用户少了“手洗拖布”这个动作, 那么J2则是在J1的根底上, 让用户“少做一步装水、倒水”的动作、“少做”一步增加清洁液的动作。2.用户体会方面的革新。考虑并非一切用户在现阶段都需求主动上下水的功用, J2采纳了的规划, 即分为水箱款和主动换水套组款两个版别。主动换水款可完成主动上下水, 让用户具有完全解放双手的全主动拖地体会;水箱款针对暂不支撑装置或是期望体会一段时刻后再考虑装置主动上下水的用户。二者外观共同、相互可切换。“购买一般水箱款版别的用户未来想运用主动上下水功用的, 直接购买主动上下水模块就好”, 云鲸相关负责人进一步解说, 相同, 后续家居环境改动需求用回一般水箱版别, 也只需求把换水模块取出, 刺进一般水箱即可。看似外观简略的两个版别, 要完成规划的统一性和功用的兼容性, 云鲸的研制人员却是下了不少功夫。“主动上下水通过外置通讯、电路、水路完成并不难, 但这就会结构显露、损坏家居环境,

所以难的是怎么在完成这个功用的根底上, 仍旧坚持高颜值、高规划感”。云鲸的相关技能人员也坦白, “在现有机器不损坏外观、不影响布局的的条件下, 去完成一机两用的功用, 并且在有限的空间内还要塞下一瓶清洁液的方位, 在供电、通讯、机械极限堆叠等机械和工程规划上、技能的组合计划上, 很花时刻”。但功夫不负有心人, 通过重复试验组合与规划改善晋级, 终所以成功霸占了这一技能难点, 红点、IF这两个规划范畴公认专业奖项的取得正是对“J2”这一“巧思”的充沛认可与必定。除了硬件技能的颠覆性“立异”, 因为“J2”主动换水涉及到水路衔接和装置, 为了让用户不需求为装置操心, 云鲸对装置售后服务也进行了优化晋级, 针对挑选上下水模块的用户, 云鲸将装备专业的勘探和装置团队, 为用户供给专业上门装置服务(现在可以掩盖全国大多数城市)。“咱们往前多走一步, 用户就省心一步”, 在云鲸相关负责人看来, 产品在商场中的价值, 并不在于产品技能细节的繁复和困难, 而在于产品为用户处理了什么问题、为用户带来了什么价值。也正因为对待技能满足注重, 对待用户满足真挚, 产品上可以看到, 小白鲸“J1”在职业里首先打破了拖布自清洁的技能, 用户反应中可以看到, “小白鲸”产品天猫上月销量2万+, 好评率4.9, 用户端的引荐度到达80%。现在如科沃斯、石头科技等品牌相继跟进推出了相似“自清洁”功用的产品, 阐明云鲸走在了正确的路上。关于J2, 云鲸完成了拖地功用的全主动化, 结合装置服务打包成完好的服务计划, 这是迈向扫拖一体机结局形状的重要一环, 笔者信任, 它在给职业看到了一个全新的处理计划的一起, 更可以带给职业一些新的思路、新的技能、新的测验, 从而推进职业前进。
       对此, 咱们无妨拭目而待!